Każdy sprzedawca w empik.com jest przedsiębiorcą. Wszystkie obowiązki związane z umową sprzedaży ciążą na sprzedawcy.
Masz już ten produkt? Dodaj go do Biblioteki i podziel się jej zawartością ze znajomymi.
Sprawdź jak złożyć zamówienie krok po kroku.
Możesz też zadzwonić pod numer +48 22 462 72 50 nasi konsultanci pomogą Ci złożyć zamówienie.
Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.
Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią „negatywnego odwracania”.
W trakcie lektury czytelnik dowie się m.in. jak:
Książka skierowana jest do wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą i chcą osiągnąć sukces zawodowy – zarówno do osób początkujących, dla których będzie doskonałym przewodnikiem po świecie sprzedaży, jak i do doświadczonych ekspertów w tej dziedzinie, którzy pragną odświeżyć swoje spojrzenie na proces sprzedaży i przełamać rutynę.
Powyższy opis pochodzi od wydawcy.
ID produktu: | 1124843638 |
Tytuł: | Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji |
Tytuł oryginalny: | You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar. The Sandler Institute’s 7-Step System for Successful Selling |
Autor: | Sandler David H. |
Tłumaczenie: | Polachowska Joanna |
Wydawnictwo: | Wydawnictwo Nieoczywiste |
Język wydania: | polski |
Język oryginału: | angielski |
Liczba stron: | 208 |
Numer wydania: | I |
Data premiery: | 2016-05-31 |
Rok wydania: | 2016 |
Data wydania: | 2016-05-31 |
Forma: | książka |
Okładka: | twarda |
Wymiary produktu [mm]: | 20 x 175 x 249 |
Indeks: | 19682303 |
ocen
Podziel się na Facebooku
Właśnie zrecenzowałem Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji
Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie ...