Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcj (okładka  twarda, wyd. 09.2014)

Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.

Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią "negatywnego odwracania".

W trakcie lektury czytelnik dowie się m.in. jak:

• Planować relacje z klientami
• Odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów
• Zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej
• Reagować na niewygodne pytania
• Pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem