Ja kupiec, ja sprzedawca (audiobook mp3)

Dla kogo?

Wszystkich zajmują autentyczne historie niezwykłych ludzi i każdy z nas codziennie negocjuje. Sprzedawców interesuje co myśli i czym kieruje się ich kupiec. Kupców ciekawią doświadczenia kolegów po fachu.

O kim?

Marek Ochmański. Doświadczony kupiec, sprzedawca, trener negocjacji.

Kto poleca?

Jeśli negocjujesz, sprzedajesz, kupujesz i chcesz uczyć się od najlepszych to ta książka jest dla Ciebie.

O czym?

Moja droga kupca. Rozmawiamy tutaj o:

• zawodowym życiorysie Marka, jego życiowej pasji do handlowania i negocjowania
• rozwoju polskiego detalicznego handlu zorganizowanego
• rozkwicie polskiej przedsiębiorczości dużych firm branży FMCG
• o tym, jak to jest być kupcem a potem sprzedawcą
• byłych i obecnych sieciach handlowych
• reklamie na latarnię

Kupiec, czyli kto? Znajdujemy tutaj wspólne odpowiedzi na takie tematy jak:

• kim jest kupiec
• co to znaczy być dobrym kupcem
• jakie role w dotarciu do konsumenta ma kupiec, a jakie sprzedawca
• jaka jest specyfika pracy kupieckiej w detalicznej sieci handlowej
• Pytań i punktów widzenia jest niezwykle dużo

Przedstawiamy kilka najciekawszych

Zebraliśmy je od szerokiego grona polskich i zagranicznych handlowców

Zapraszamy do niezwykłej lektury

"Marka poznałem w roku 2001 jako młody KAM odpowiedzialny za kontakt i relację z siecią HIT, w której Marek był kupcem. Nasze drogi zawodowe skrzyżowały się w Spółce Brau Union Polska, gdzie miałem przyjemność współpracować, uczyć się, czerpać z wieloletniego doświadczenia Marka i obserwować go na co dzień. Wielkim zaszczytem i inspiracją była dla mnie możliwość pracy biurko w biurko z takim autorytetem. Od tamtego czasu przyjaźnimy się, często i dużo ze sobą rozmawiamy a także wspólnie kibicujemy reprezentacji Polski w piłce nożnej. Marek pomimo olbrzymiej wiedzy i wieloletniego doświadczenia cały pogłębia wiedzę, dokształca się, rozwija się w nowych obszarach biznesu. Do tej pory jedynie na szkoleniach prowadzonych przez Marka można było doświadczyć jego kunsztu, poznać więcej „od kuchni” kupieckiej. Większość zapewne kojarzy Marka jako kupującego a przecież na wiele lat przeszedł na drugą stronę stołu jako menedżer sprzedaży."
Grzegorz Jankowski, ZMB Capital, Ustronianka & HOOP

"Dynamiczna dyskusja dwóch praktyków negocjacji: Marek Ochmański i Wojciech Polan. Moc przykładów z polskich realiów. Kim jest Kupiec? Jakie są jego cele i potrzeby? Jakie stosuje strategie i techniki? Jakie dobre praktyki negocjacji sprawdziły się w tysiącach rozmów handlowych? Jak warto przygotować się do negocjacji z Kupcem? Jakie zbudować scenariusze działań i jakie pytania zadać? Jak poradzić sobie, kiedy kupiec stosuje „imadło” lub „drzwiami w twarz”? Szukasz odpowiedzi na te pytania przeczytaj książkę-wywiad Wojciecha z Markiem, bo jest to skarbnica inspiracji do Twojej pracy. Przeczytaj i sprawdź, które techniki Marka i Wojciecha sprawdzą się w Twojej pracy. Przygotowanie do Spotkania z Kupcem. Aktywne Pytania. Propozycja Wartości. Zamknięcie. W oparciu o inspirację praktyków zbuduj swój plan działania. Serdecznie polecam."
Robert Zych, KonraktOSH