#42 Jak Działa Kanwa Osterwaldera - Piotrek Dobra Rada - podcast (audiobook mp3)

Dzisiejszy, 42 odcinek Piotrka Dobrej Rady poświęcony jest temu, jak należy wypełniać kanwę Osterwaldera w trakcie prac nad modelem biznesowym swojej firmy. Opisuję poszczególne pola oraz pokazuję mechanikę i logikę stojącą za kanwą. Dodatkowo mówię o jednej regule, która obowiązuje w trakcie robienia kanwy.
#wykuwam #piotrekdobrarada #remoteonly #pracazdalna #bmc #businessmodelcanvas #kanwaOsterwaldera
Link do odcinka na Youtube
Moja strona internetowa https://piotr-konopka.pl
Strona firmowa https://www.innothink.com.pl
Mój LinkedIn https://linkedin.com/in/konopka
Mój mail [email protected]
Książka Alexa OSterwaldera do kupienia np tutaj https://helion.pl/ksiazki/tworzenie-modeli-biznesowych-podrecznik-wizjonera-alexander-osterwalder-yves-pigneur,twmobi.htm#format/d.
Soundcloud
https://soundcloud.com/piotr-konopka-286414158/piotrek-dobra-rada-odc-42-jak-dziala-kanwa-osterwaldera
iTunes
https://podcasts.apple.com/pl/podcast/piotrek-dobra-rada/id1513135345
Tunein
https://tunein.com/podcasts/Business–Economics-Podcasts/Piotrek-Dobra-Rada-p1324693/
Spotify
https://open.spotify.com/show/6bu6ZEMBKJAd2LMLr7ABKP
Stitcher
https://www.stitcher.com/podcast/piotrek-dobra-rada?refid=stpr
Transkrypcja poniżej

Cześć. Nazywam się Piotrek Konopka i witam was w 42 już odcinku z tego Piotrek Dobra Rada mówi o pracy zdalnej. Kontynuując temat z zeszłego odcinka, z 41, dzisiaj powiem kilka słów na temat tego, w jaki sposób można samodzielnie korzystać z kanwy Osterwaldera.

Kartka, na której narysujemy naszą kanwę, to jest kartka w formacie A4. Składa się z siedmiu prostokątów u góry, z dwóch na dole. Dzisiaj opowiem o tym, jak one powinny, jakie informacje one powinny zawierać.

W pierwszym prostokącie mamy kluczowych partnerów. Kim są kluczowi partnerzy? Są to te firmy, instytucje na zewnątrz naszej organizacji, bez których nasza firma w ogóle nie może istnieć. Czasami zdarza się, że założyciele czy founderzy są takimi partnerami. sami dla swojej firmy.
W drugim kwadracie są kluczowe aktywności, procesy i procedury. Zestaw czynności, które trzeba zrobić, żeby stworzyć produkt bądź usługę, którą sprzedajemy później klientom.
Trzecim prostokątem są zasoby. Tymi zasobami oczywiście mogą być ludzie, może być know how, może być park maszynowy.
Czwartym elementem, na samym środku, jest wartość. Wartość, którą nasza firma dostarcza klientom. Im lepiej będziemy umieli opisać tą wartość, tym lepiej będziemy umieli korzystać z kanwy.
Piątym prostokątem są kanały. Czyli w jaki sposób umiemy docierać do naszych klientów.
A ci klienci są opisani w szóstym z kwadratów.
I ostatnim są relacje zbudowane między nami a klientami.

Czym są prostokąty na dole?
Po lewej stronie mamy strukturę kosztów, ponieważ partnerzy, aktywności czyli procesy procedury i zasoby, generują koszty.
Po prawej stronie natomiast mamy strumienie przychodów, ponieważ to wszystko, co płacą nam klienci, umiemy policzyć, skwantyfikować. I to będą nasze przychody. Nieważne czy jednorazowe czy też regularne, powtarzalne.

Jak wygląda działanie kanwy w praktyce? Partnerzy, działając zgodnie z procesami (instrukcją obsługi) i używając do tego posiadanych zasobów, tworzą wartość. Ta wartość, poprzez kanały trafia do klientów. Natomiast relacje, które budujemy z klientami (na przykład wysłanie kartki świątecznej jest procesem związanym z budowaniem relacji) to te relacje powodują, że klienci wracają do nas i znowu kupują produkt bądź usługę.

(...)